อัพเดตภาพรวมการขายคอนโด-ตลาดลูกค้าต่างชาติในช่วงครึ่งปีแรก

มาถึงตลาดสุดท้ายกันแล้วนะคะ สำหรับการอัพเดต ตลาดคอนโด 2564 ช่วงครึ่งปีแรก

ของการขายคอนโดตลาดลูกค้าต่างชาติ ที่ใครๆต่างบอกว่าปีนี้ได้รับผลกระทบ

หนักยิ่งกว่าปีที่แล้ว เรียกได้ว่าปิดประตูตอกฝาโลงกันเลยทีเดียว

มาลองฟังในมุมมองบริษัทนายหน้าคอนโดผู้เชี่ยวชาญตลาดต่างชาติกันดูค่ะ

ว่าภาพรวม ตลาดคอนโด 2564 ลูกค้าต่างชาตินั้นอาการสาหัสขนาดนั้นจริงหรือเปล่า

.

.

#สถานการณ์โดยรวม ปีนี้สำหรับชินยูก็ต้องยอมรับว่าการซื้อขายของลูกค้าตลาดต่างชาติ

ชะลอตัวลงแต่ก็ไม่ได้อยู่ในสถานะที่ย่ำแย่ขนาดนั้น กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อ

ยังคงให้ความสนใจกับตลาดไทย โดยเฉพาะช่วงนี้เป็นช่วงที่ราคาทรัพย์ถูกลงเมื่อเทียบกับ

ช่วงที่ตลาดอยู่ในสภาวะปกติ ทำให้ช่วงนี้เป็นช่วงที่นักลงทุนที่มีกำลังซื้อสูงมองว่า

เป็นโอกาสทองที่จะสามารถถือครองคอนโดในไทยในราคาที่ต่ำ และมีโอกาสที่จะ

สร้างกำไรในอนาคตได้ สำหรับสัดส่วนลูกค้าแต่ละชาติของชินยูในส่วนของการขายนั้น

ปีนี้จีนมาแรง มีสัดส่วนถึง 64% ตามมาด้วยญี่ปุ่น 32% และชาติอื่นๆอีก 4%

โดยเป็นการซื้อเพื่อลงทุนถึง 84% และซื้อเพื่ออยู่อาศัยเพียง 16% เท่านั้น

.

#ทำไมลูกค้าต่างชาติถึงยังอยากซื้อคอนโดในช่วงนี้ อย่างที่ทุกคนทราบกันดี

ว่าช่วงนี้ทั้งเจ้าของทรัพย์และ Developer ต่างพากันลดราคาทรัพย์ลง

แถมมีโปรโมชั่นน่าสนใจ บางโครงการลูกค้าได้คอนโดมือ 1 ในราคาถูกกว่า

มือสอง หรือได้คอนโดมือ 2 ที่ถูกกว่าราคาตอน Presale นอกจากนี้ยังมี

มาตรการช่วยเหลือจากรัฐบาล ลดค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนการโอนและ

จดจำนองเหลือเพียง 0.01% แต่มาตรการนี้อาจไม่ได้ช่วยฟื้นฟูตลาดต่างชาติ

มากนักในมุมมองของเรา เพราะส่วนใหญ่ลูกค้าต่างชาติของเรามักจะซื้อ

คอนโดที่มีมูลค่ามากกว่า 3 ล้านบาท

.

#ThailandEliteCard คือบัตรที่บริษัท ไทยแลนด์ พริวิเลจ คาร์ด ซึ่งมีฐานะเป็นรัฐวิสาหกิจ

บริหารจัดการโดยมีเป้าหมายคือลูกค้าต่างชาติที่ต้องการเข้ามาในประเทศไทยแบบนักธุรกิจ

ผู้ประกอบการ นักลงทุน รวมถึงผู้ที่เข้ามาท่องเที่ยวหรือพักผ่อนระยะยาว

ซึ่งบัตรนี้มีทั้งแบบอายุ 5 ปี 10 ปี และ 20 ปี โดยบัตรแต่ละประเภทก็จะมีราคา เงื่อนไข

และสิทธิพิเศษแตกต่างกันออกไป โดยปกติหากลูกค้าต่างชาติซื้อบัตรนี้จะต้องชำระ

ค่าธรรมเนียมราวๆ 5 แสนบาทต่อบัตรอายุ 5 ปี

.

โดยในช่วงปีหลังๆ Developer แทบทุกเจ้าได้ทำ MOU ร่วมกับ บริษัท ไทยแลนด์

พริวิเลจ คาร์ด เมื่อลูกค้าต่างชาติซื้อคอนโดมูลค่าไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาทในโครงการ

เดียวกัน (หลายยูนิตรวมกันได้)ลูกค้าจะได้รับสิทธิ์ถือครองบัตร Thailand Elite Card

อายุ 5 ปี เหมือนกับว่าลูกค้าได้รับของแถมที่มีมูลค่าสูงถึง 5 แสนบาท และยังได้รับ

สิทธิพิเศษอื่นๆอีกมากมาย โดยมีเงื่อนไขห้ามจำนอง จำหน่าย โอน ภายในระยะเวลา 5 ปี

และต้องแสดงหลักฐานการถือครองทุกๆปี ซึ่งโปรโมชั่นซื้อคอนโดแถม Elite Card นี้ก็ได้รับ

การตอบรับที่ดีจากนักลงทุนต่างชาติมากพอสมควร

.

#คอนโดSegmentไหนขายดีที่สุด อย่างที่บอกไปว่ากลุ่มลูกค้าต่างชาติที่มีกำลังซื้อ

ยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง สำหรับชินยูเองคอนโดกลุ่ม Luxury (ตารางเมตรละ 2-3 แสนบาท)

ได้รับความนิยมสูงสุดถึง 60% รองลงมาคือ High Class (ตารางเมตรละ 1.5-2แสนบาท) 12%

.

#คอนโดแบบไหนขายดีที่สุด ในมุมมองของลูกค้าต่างชาติ การซื้อคอนโดในช่วงนี้

คอนโดแบบ Ready to move in เป็นที่น่าสนใจมากที่สุด เพราะลูกค้าสามารถ

ตรวจเช็คก่อนทำสัญญาได้ เข้าอยู่ได้เลย ได้เห็นโครงการจริง ลดความเสี่ยงต่างๆ

เช่น การชะลอการก่อสร้างอันเนื่องมาจากสถานการณ์ปัจจุบัน และซื้อแล้วสามารถ

ปล่อยเช่าได้ทันที สำหรับ Room Type ที่ขายดีที่สุดยังคงเป็น 1 ห้องนอน โดยมีสัดส่วนถึง

88% รองลงมาคือ 2 ห้องนอน 8% และ 3 ห้องนอน 4%

.

#คอนโดโซนไหนขายดีที่สุด สำหรับทำเลที่ลูกค้าต่างชาติของชินยูนิยม

มากที่สุดยังคงอยู่ในโซนสุขุมวิทมีสัดส่วนมากถึง 76% เนื่องมาจากอยู่ในเมือง

เดินทางสะดวกสบาย มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบ เหมาะกับการลงทุนทั้งปล่อยเช่า

และขายต่อรองลงมาคือ พระราม 9 20% และโซนอื่นๆ 4%

.

#บ้านเดี่ยวสินค้าใหม่ครองใจลูกค้าจีน ในปีนี้อสังหาริมทรัพย์แนวราบอย่างบ้านเดี่ยว

ไมได้รับความนิยมเฉพาะในกลุ่มลูกค้าคนไทยเท่านั้น ลูกค้าคนจีนก็หันมา

ซื้อบ้านเดี่ยวในไทยมากขึ้นเช่นกัน โดยข้อมูลจาก Marketeeronline.co ระบุว่า

คนจีนมีอัตราการเสิร์ชหาบ้านในไทยสูงสุด รองลงมาคือสหรัฐฯและออสเตรเลีย

โดยเหตุผลที่ลูกค้าจีนชอบซื้อบ้านในไทยเป็นเพราะไม่จำกัดราคาขั้นต่ำ ได้ถือกรรมสิทธิ์ที่ดิน

ไม่เก็บภาษีซื้อ และไม่จำกัดให้คนต่างชาติซื้อเฉพาะมือ 1 สำหรับ Segment บ้านเดี่ยว

ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือช่วงราคา 5-10 ล้านบาท สำหรับ Location ยอดนิยม

ที่ลูกค้าจีนมักจะชอบซื้อบ้านได้แก่ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ พัทยา และหัวเมืองต่างๆ

รวมทั้งพิษณุโลกที่จะเป็นสถานีสุดท้ายของรถไฟฟ้าความเร็วสูงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

.

.

หลังจากอัพเดตสถานการณ์การขายคอนโดตลาดลูกค้าต่างชาติกันไปแล้ว

เรามาดูสิ่งที่ชินยูคาดการณ์กันบ้างว่าสถานการณ์การขายคอนโด

ตลาดลูกค้าต่างชาติช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นยังไงบ้าง ครึ่งปีแรกกลุ่มลูกค้า

นักลงทุนต่างชาติที่มีกำลังซื้อยังไปได้ดี แล้วครึ่งปีหลังละ จะเป็นอย่างไร

.

.

#ปัจจัยที่มีผลต่อการลงทุนของลูกค้าต่างชาติ ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ปัจจัยที่มีผล

ต่อการเข้ามาลงทุนของลูกค้าต่างชาติยังคงเป็นเรื่องของ #ราคาที่มีการปรับลด

ทั้งคอนโดมือ1 มือ2 โดยเฉพาะโครงการ Ready to move in ที่กำลัง

เป็นที่นิยมของเหล่านักลงทุนจะได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

#โปรโมชั่น ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญ นอกจากโปรโมชั่นลดแลกแจกแถม

โปรอยู่ฟรี โปรฟรีค่าส่วนกลาง ยังมีโปรโมชั่นอื่นๆที่จะมาช่วยกระตุ้น

ตลาดลูกค้าต่างชาติได้เช่น Thailand Elite Card การใช้ Cryptocurrency

มาเป็นสื่อกลางในการซื้อขาย เป็นต้น

#การดำเนินงานของรัฐบาล เราต้องยอมรับเลยว่าการเมืองมีผลต่อภาพรวม

ตลาดลงทุนของนักลงทุนต่างชาติเป็นอย่างมาก ไม่ใช่แค่เฉพาะตลาด

อสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่หมายรวมถึงการลงทุนในทุกๆรูปแบบ

หากการดำเนินงานของรัฐบาลต่อการแก้ปัญหาวิกฤติและสถานการณ์

ที่เป็นอยู่ในขณะนี้ดีขึ้นเร็วเท่าไหร่ ก็จะมีผลต่ออัตราการเข้ามาลงทุนของลูกค้า

ต่างชาติมากขึ้นเท่านั้น

.

#สถานการณ์โดยรวม เราประเมินว่ากำลังซื้อโดยรวมของลูกค้าต่างชาติ

โดยเฉพาะ Segment ระดับล่าง-กลางล่างยังไม่สามารถฟื้นตัวได้

ด้วยข้อจำกัดในการเดินทางเข้ามาของลูกค้าต่างชาติ รวมถึง

ความเชื่อมั่นในตลาดคอนโดและการดำเนินงานของรัฐบาล

อย่างไรก็ตามตลาดต่างชาติจะยังขับเคลื่อนไปได้ด้วยกลุ่มนักลงทุน

ต่างชาติที่มีกำลังซื้อเหมือนช่วงครึ่งปีแรก

.

#ผลกระทบจากการLockDown การ Lock Down ส่งผลกระทบอย่างมาก

ในการลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทำให้มีการเลื่อนการตัดสินใจไปก่อน

หรือรอให้สถานการณ์ในภาพรวมดีขึ้น

.

#มาตรการช่วยเหลือจากรัฐบาล ด้านรัฐบาลเองก็ได้ออกมาตรการ

เพื่อช่วยเหลือและผลักดันตลาดอสังหาริมทรัพย์สำหรับลูกค้าต่างชาติ

• ปรับสัดส่วนซื้อคอนโดมิเนียมจาก 49% เพิ่มเป็น 70-80%
• ปลดล็อกให้ชาวต่างชาติซื้อบ้านจัดสรรคได้ในราคา 10-15 ล้าน

ขึ้นไป แต่ต้องไม่เกิน 49% ของพื้นที่ขาย

• เพิ่มระยะเวลาสัญญาเช่ารวม 90 ปี

.

#คาดการณ์3ตลาดขายคอนโด

#ตลาดPresale ช่วงครึ่งปีหลังดูเหมือนว่าจะไม่ใช่เวลาของตลาด Presale

มีแนวโน้มว่ายอดขายจะลดลงอย่างต่อเนื่อง อันเนื่องมาจากสถานการณ์

การแพร่ระบาดรวมทั้งปัญหาต่างๆที่ส่งผลกระทบมาจากการล็อคดาวน์

เช่น การปิดแคมป์คนงานก่อสร้าง การเคลื่อนย้ายของแรงงานออกจากกรุงเทพฯ

#ตลาดขายหน้าสัญญา สำหรับตลาดนี้หากจะยังไปต่อได้ จะเป็นการขายที่

ต่ำกว่าหน้าราคาสัญญาหรือว่าขายขาดทุนนั่นเอง เพราะยังมีลูกค้าต่างชาติ

ที่มีกำลังซื้อบางกลุ่มให้ความสนใจในการช้อนซื้อในช่วงราคาต่ำแบบนี้

#ตลาดResale ตลาดนี้ถึงจะเป็นที่สนใจของกลุ่มลูกค้าต่างชาติ แต่ราคา

จะต้องต่ำกว่าราคาตลาดจึงจะเป็นที่น่าสนใจ เพราะเนื่องจากเป็นทรัพย์มือ2

ลูกค้ามีโอกาสเปรียบเทียบกับทรัพย์มือ1ที่เหล่า Developer พากันลดราคา

และมีโปรโมชั่นมากมายเช่นกัน

.

เป็นยังไงกันบ้างคะ พอจะมองเห็นแนวทางในการทำงานในอนาคตกันบ้างมั้ย

ชินยูเองขอการันตีว่าตลาดต่างชาติยังคงไปต่อได้ แต่เจ้าของห้องรวมทั้ง Developer

จะต้องปรับตัวและอาจจะต้องยอมรับในสถานการณ์ที่ราคาทรัพย์จะต่ำลงในช่วงนี้

สำหรับนายหน้าเอง หากเราหาลูกค้าที่มีกำลังซื้อเจอ นี่เป็นช่วงทำเงินของคุณเลยก็ว่าได้

เพราะราคาที่ต่ำลงจะทำให้ลูกค้าสนใจทรัพย์มากขึ้น แต่คุณอาจจะต้องเรียกความมั่นใจ

ให้กับลูกค้าและคอยอัพเดตข้อมูลตลาดและ สถานการณ์เพิ่มเติมเพื่อเป็นข้อมูลในการ

ตัดสินใจให้กับลูกค้า ขอให้ทุกคนหาลูกค้าที่ใช่ให้เจอ และผ่านพ้นช่วงนี้ไปได้ด้วยดี

อ่านบทความอื่นๆเพิ่มเติมได้ที่ : https://shinyurealestate.com/article/category/knowledge

หรือ https://www.facebook.com/Shinyu-Real-Estate-Official-100529669046345

อัพเดตสถานการณ์ตลาดอื่นๆ

อัพเดตสถานการณ์ขายคอนโดครึ่งปีแรก – กลุ่มลูกค้าคนไทย

สถานการณ์ตลาดเช่าคอนโดในเขตกทม. ปี 2021 ครึ่งปีแรก