เทคนิคการ ต่อราคาคอนโด ต้องทำอย่างไรถึงจะได้ของถูกที่สุด

ใครๆก็ชอบของถูกใช่มั้ยละ ยิ่งเป็นอสังหาฯด้วยแล้ว ยิ่งได้ถูก ยิ่งรู้สึกคุ้มค่า และมีโอกาสสร้างกำไรได้มากขึ้น
แล้วถ้านายหน้าอย่างเราช่วย ต่อราคาคอนโด ให้ลูกค้าได้ แน่นอนว่าจะต้องสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้แน่นอน
วันนี้เรามาแชร์วิธีการต่อรองราคาคอนโดกันค่ะ เผื่อว่าเทคนิคเหล่านี้จะยิ่งช่วยให้เพื่อนๆนายหน้าเอาไปใช้สร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้

.

#แสดงออกว่าอยากได้สุดๆ อันนี้ออกแนวจิตวิทยาหน่อยๆ โดยลูกค้าของเราจะต้องแสดงท่าทีสนใจและอยากได้ห้องนั้นเอามากๆ
แต่ให้พูดทิ้งท้ายไว้หน่อยว่าถ้าราคาลดลงอีกหน่อย ก็จะตัดสินใจง่ายขึ้น แน่นอนว่าถ้าตอนนั้นเจ้าของห้องอยากขาย
และราคาที่ต่อรองไม่ได้มากจนเกินไป บวกกับรู้สึกว่าลูกค้าของเรามีแนวโน้มว่าจะปิดดีลแน่ๆ ก็อาจจะทำให้เจ้าของห้องยอมลดราคาให้เพิ่มอีกซักหน่อยค่ะ

.

#เปิดด้วยราคาที่ไปต่อไหว แบบนี้จะทำให้ไม่เสียเวลากันทั้งสองฝ่าย
ไม่ต้องมานั่งเดาใจกัน ให้ลูกค้าของเราเปิดราคาที่รับไหวไปก่อนเลยค่ะ ถ้าเจ้าของห้องพอรับไหว ก็จะได้ตัดสินใจหรือเก็บไว้พิจารณา
หรือถ้าลดไม่ได้จริงๆก็จะได้แจ้งกันไปเลยทีเดียว ลูกค้าเราก็จะได้มูฟออนไปหาห้องอื่นกันต่อ

.

#เปรียบเทียบราคาให้เห็น
หากลูกค้าเคยไปดูห้องอื่นหรือโครงการอื่นๆใกล้เคียงแล้วรู้สึกลังเล หรืออาจจะชอบห้องที่กำลังชมมากกว่า
แต่ติดเรื่องราคา เราอาจจะเปิดใจกับเจ้าของไปเลยว่า จริงๆลูกค้าชมอยู่อีกห้องนึง ราคาโอเคเลย
แต่ชอบห้องที่กำลังดูอยู่มากกว่า ถ้าทางนี้ลดให้ได้ประมาณนั้นก็จะตัดสินใจได้เลยว่าจะซื้อห้องนี้

.

#สร้างDeadline ถ้าเงินพร้อมแล้ว
ก็ยื่นข้อเสนอสุดท้ายไปเลยค่ะ ว่าลูกค้าพร้อมทำสัญญาและโอนกรรมสิทธิ์ภายในวันไหน ถ้าเกิดได้ราคาที่โอเค
ก็พร้อมปิดดีล แบบนี้ก็จะทำให้เจ้าของห้องตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ยิ่งถ้าเป็นราคาที่เจ้าของรับไหว ก็มีโอกาสสูงที่จะปิดดีลได้

.

ลองนำวิธีเหล่านี้ไปใช้กันดูนะคะ แต่เน้นย้ำน้าว่าการต่อรองราคาจะต้องอยู่บนพื้นฐานของความเหมาะสม และไม่เป็นการเอาเปรียบเจ้าของห้องจนเกินไป
ถ้าเราช่วยประเมินให้กับลูกค้าได้ก่อน หรือโทรไปต่อรองดูท่าทีกับเจ้าของห้องก่อนแล้วแจ้งกับลูกค้าของเราได้ก็จะดีมาก เพราะจะไม่ทำให้ทั้งลูกค้าและเจ้าของห้องต้องเสียเวลากันด้วย

______________________________________________________________________