เรื่องนี้ต้องระวัง เจ้าของคอนโด แอบคุยกับลูกค้าเองจนชวดค่าคอม ป้องกันได้อย่างไร

เคยมั้ย ?! มีลูกค้าสนใจทรัพย์ ใกล้ปิดดีลได้แล้ว แต่จู่ๆ เจ้าของคอนโด ก็แอบไปปิดดีลเอง
ทำงานมาแทบตาย สุดท้ายชวดค่าคอมมิชชั่น ใครเคยแล้วบอกเลยว่าเจ็บจี๊ดดดด
ส่วนใครที่ยังไม่เคย วันนี้เราจะมาบอกวิธีป้องกันกันค่ะ จะได้ไม่ต้องเจอเรื่องเศร้าแบบนี้

.

#เป็นตัวกลางที่ดี นายหน้าอย่างเรามีหน้าที่เป็นตัวกลางในการประสานงานระหว่างลูกค้าและเจ้าของทรัพย์
โดยเราจะได้ค่าคอมมิชชั่นเป็นค่าตอบแทนในการทำงาน ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วก็จะเป็นเจ้าของห้องที่เป็นผู้รับผิดชอบ
หากเราไม่ทำหน้าที่ของเราให้น่าประทับใจ ก็มีโอกาสที่เจ้าของห้องจะไม่อยากเสียค่านายหน้าเพราะรู้สึกว่าไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่ได้รับ
สุดท้ายเจ้าของไปแอบติดต่อกับลูกค้าเอง หลายคนคงจะงงว่า แล้วถ้าเราไม่ให้คอนแทคลูกค้าซะอย่าง เจ้าของห้องจะทำยังไง
สมัยนี้การจะหาคอนแทคใครซักคนอาจจะไม่ใช่เรื่องยาก เพียงแค่ลองหาในโซเชียลก็สามารถหาเจอได้ง่ายๆแล้ว
ดังนั้นวิธีป้องกันที่ดีที่สุด คือทำให้เจ้าของห้อง “ไม่คิดที่จะทำ”

.

#ทำสัญญา
หากเรามีลูกค้าและมั่นใจแล้วว่าจะสามารถปิดดีลได้ ควรจะทำสัญญากันไว้ซักหน่อยว่าถ้ามีการปิดดีลทำสัญญากันระหว่างเจ้าของห้องและลูกค้า
เราจะได้รับค่านายหน้าสำหรับดีลนี้อยู่ที่เท่าไหร่ ชำระค่านายหน้าภายในวันไหน และโดยช่องทางใด
เพื่อป้องกันไม่ให้เจ้าของห้องเปลี่ยนใจหรือแอบคุยกับลูกค้าเองทีหลัง

.

#ไม่ให้คอนแทคกับลูกค้า
การไม่ให้คอนแทคนี้ไม่ใช่เฉพาะในระหว่างที่ยังปิดดีลไม่ได้เท่านั้นเราไม่ควรให้คอนแทคตลอดทั้งสัญญา
เพราะเป็นไปได้ว่าหากลูกค้าอยากจะต่อสัญญาแล้วลูกค้ามีคอนแทคเจ้าของห้อง
อาจจะทำให้ลูกค้าและเจ้าของห้องติดต่อกันเอง จนสุดท้ายเราจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการต่อสัญญานั้นๆ
ดังนั้นเราจึงควรทำหน้าที่เป็นตัวกลางคอยประสานงานต่างๆด้วยตัวเอง เหนื่อยหน่อย แต่ก็ดีกว่าจะต้องชวดค่าคอมมิชชั่นนะคะ

.

#ไปที่หน้างานกับลูกค้าเสมอ
หากจะมีการต้องเจอกันระหว่างเจ้าของห้องและลูกค้าทั้งการไปชมห้อง การไปทำสัญญา การย้ายเข้า ฯลฯ
เราควรไปดูแลลูกค้าด้วยตัวเองเสมอเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าและเจ้าของห้องเจอกันเอง
จนสุดท้ายเค้าอาจจะแลกเปลี่ยนคอนแทคกันและไปคุยกันเองภายหลัง

.

นายหน้าอย่างเราอาจจะต้องขยันและอดทน เพื่อให้ได้มาซึ่งค่าคอมมิชชั่น
แต่เราก็ต้องนึกถึงในมุมคนที่ต้องจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นให้เรา ถ้าเราทำงานไม่ดีก็คงไม่มีใครอยากเสียเงินเพิ่มในส่วนนี้
ไม่ใช่แค่หาลูกค้ามาให้แล้วจะจบดีลได้ง่ายๆ เพราะการหาลูกค้าสมัยนี้ เจ้าของห้องเองก็สามารถทำได้เช่นกัน
เราจึงควรแสดงความรับผิดชอบ และการทำงานที่จะช่วยให้เจ้าของห้องสะดวกสบายมากขึ้นเพื่อแลกมากับค่าคอมมิชชั่นนั่นเอง